Ozon выкупает товары у продавцов для юрлиц — B2B-чек в 9 раз выше розницы

Ozon запустил схему выкупа товаров у продавцов для корпоративных клиентов. При оформлении заказа на бизнес-витрине юрлицо выбирает, от кого получить закрывающие документы: от продавца или от площадки. Если от Ozon — маркетплейс выкупает товар у селлера и отгружает его корпоративному покупателю от имени ООО «Интернет Решения».

Компании-покупатели получают право на вычет НДС. Для продавцов это значит, что их предложения становятся выгоднее для бизнес-аудитории — вопрос с документооборотом закрывает сама платформа, не продавец.

Схема доступна для FBO и FBS. Самозанятые и ИП на НПД к механике не допущены. Ограничения по категориям: нельзя продавать через выкуп продукцию животного происхождения, книги, музыку и видео.

По данным Ozon, средний чек у корпоративных покупателей в 9 раз выше, чем у физлиц. После первой покупки компании возвращаются за новыми заказами в среднем 4 раза в квартал. Повторяющийся высокочековый спрос — то, за чем продавцы в рознице гоняются годами.

Механика уже обкатана на трансграничных продажах: Ozon выкупает товары у продавцов для поставки за рубеж. Внутри страны принцип тот же, только граница не пересекается. Продавцам, работающим через фулфилмент для Ozon, схема активируется через настройки личного кабинета.

«Корпоративный сегмент давно недооценён продавцами на маркетплейсах. Чек в 9 раз выше розничного — и это не разовая история. Схема выкупа убирает главный барьер для юрлиц: необходимость работать с документами конкретного продавца. Тем, кто работает с офисным снабжением, инструментами или оргтехникой, стоит активировать бизнес-профиль уже сейчас.»