ФНС доначислила налог на баллы Ozon — и сама отменила в суде

ФНС провела камеральную проверку у продавца Ozon и доначислила налог на виртуальные баллы маркетплейса. Инспекция посчитала их выручкой — и баллы «добили» оборот до лимита УСН в 60 млн рублей, что означало автоматический переход на НДС с 1 января. На заседании Арбитражного суда Москвы налоговая сама отменила своё решение.

Баллы Ozon начисляются продавцам по механике «Баллы за скидки» — вместо живых денег платформа снижает стоимость своих услуг: комиссий, логистики, продвижения. Вывести их на счёт или потратить вне Ozon нельзя. До октября 2023 года маркетплейс перечислял реальные рубли, но затем схему поменяли.

Логика ФНС была простой: баллы = экономическая выгода = доход. Сумма доначисления оказалась некритичной, но вместе с реальным оборотом продавца перевалила за 60 млн рублей — порог обязательного НДС для упрощенцев. Это тянуло за собой доначисление НДС со всей выручки с 1 января. Иными словами, налог с баллов потянул бы за собой многомиллионные доначисления по реальному бизнесу.

Юристы настаивали: по кассовому методу УСН доход возникает, когда деньги реально поступили в распоряжение. Баллы не деньги — на счёт не приходят, в кассе не появляются. В закрывающих документах Ozon стоимость услуг уже указана за вычетом баллов: маркетплейс сам рассматривает их как элемент ценообразования, а не выплату продавцу. УФНС доводы отклонило, дело дошло до суда. Ozon встал на сторону продавца и выделил своих адвокатов — прецедент затрагивал бонусные программы всех крупных площадок.

На очередном заседании в Арбитражном суде Москвы представители ФНС объявили, что решение отменено по ст. 31 НК РФ — прямо в зале. Доначисления за 2023 год сняты, за 2024-й ожидается то же самое. Продавцам на Ozon, участвующим в бонусных программах, пересматривать налоговую базу не нужно.

«Сохраните УПД от Ozon, где суммы услуг уже отражены за вычетом баллов — это главный документ для защиты позиции перед налоговой. Если инспекция вернётся к этому вопросу, доказательная база уже сформирована этим прецедентом.»