Дачный сезон в онлайне: семена, удобрения и рассада — топ заказов апреля

Сервис доставки «Купер» проанализировал заказы пользователей перед дачным сезоном. Лидер по количеству продаж — удобрения, затем семена и товары для рассады. В структуре семян лидируют овощные (38%), за год заметно выросла доля цветочных — с 28 до 32%.

Россияне всё чаще собирают дачный набор онлайн. По данным «Купер», семена зелени занимают 30% структуры. Конкуренция в категории высокая: семена продаются на WB, Ozon и в гипермаркетах — покупатель выбирает, где дешевле и быстрее.

Для селлеров данные говорят о конкретном окне: дачной сезон стартует в апреле и идёт до июня. В этот период растёт спрос на удобрения, семена, почву, емкости, садовый инвентарь и очередной рассады. Товары габаритные — хорошо идут через фулфилмент WB или FBO на Ozon: покупатель заказывает сезонное сразу в одном месте — заказ с производителя, рассадный горшочек и инвентарь для участка.

Тенденция не новая: онлайн-покупки сезонных товаров растут каждый год. Но в 2026-м сезонный спрос дополнительно перекрывается с ростом его доли в гроссери и доставке продуктов из садовых центров. По данным Минсельхоза, в 2025 году в России выращено 7,6 млн тонн овощей — рекордный урожай, что дополнительно подогревает спрос на садовые товары.

«Сад-огород — одна из сезонных ниш, где маркетплейс бьёт офлайн по цене и удобству. Продавцам в этой категории нужно загрузить остатки уже сейчас: спрос пикирует в конце апреля — начале мая. Опоздавшие селлеры остаются без выдачи: склад WB или Ozon быстро распродаёт ростовые товары, а запасаться будет нечем.»