ЦБ одобрил открытую модель: любой банк подключится к маркетплейсу на равных

Банк России поддержал переход маркетплейсов к открытой банковской модели. Любой банк сможет подключиться к платформе на единых условиях — без преференций для аффилированных финтех-структур. Об этом на ПМЭФ-2026 заявил регулятор; участники рынка сообщают, что консенсус уже достигнут.

Сейчас WB Pay и Ozon Банк работают на условиях, недоступных другим финансовым организациям: пониженные ставки эквайринга, эксклюзивные кешбэки при оплате картой платформы. Покупатель получает скидку 15–30%, если платит «родной» картой маркетплейса. Остальные банки в эту схему не вписаны.

Открытая модель меняет это: маркетплейсы будут обязаны подключать любой банк на тех же технических и коммерческих условиях, что и собственный финтех. Скидки за оплату картой никуда не денутся — просто маркетплейс не сможет ограничить доступ к ним только для одного банка.

Тема вышла в публичное поле на фоне законопроекта о запрете карточных скидок. В марте ЦБ занял осторожную позицию: полный запрет избыточен. Открытая модель — компромисс: кешбэки сохраняются, но рынок становится конкурентным. Для продавцов это, скорее, плюс — конкуренция банков за эквайринг давит на ставки, которые закладываются в тарифы для селлеров.

Конкретных сроков нормативного закрепления пока нет. Президент АКИТ Артём Соколов говорит, что переговоры с регулятором идут конструктивно и стороны уже договорились о подходах. По его словам, крупные платформы готовы к изменениям: технически организовать равный доступ несложно, вопрос в коммерческих деталях.

Для продавцов на FBS-схемах открытая модель может означать снижение реальной стоимости эквайринга через рыночную конкуренцию банков — без законодательного запрета самих кешбэков.

«Монополия на эквайринг через свой банк — это нагрузка на всю цепочку. Продавец платит повышенные комиссии, покупатель платит чуть больше за товар, а другие банки просто отрезаны от рынка. Открытая модель не новое изобретение — во многих странах она работает по умолчанию.»