Что выгодно продавать на Озоне в 2025 году

Ozon — второй по величине маркетплейс России с оборотом 2,52 трлн рублей в 2024 году и феноменальным ростом +62% год к году. Платформа контролирует 22,8% всех заказов на российских маркетплейсах и демонстрирует максимальный темп роста среди топ-2 игроков.

В январе 2025 года трафик Ozon составил 436,7 млн визитов — на 6% больше чем в августе 2024 (412,8 млн). На платформе работают около 500 тысяч продавцов в 27 основных категориях, предлагающих десятки миллионов товаров. При таком масштабе выбор правильной ниши становится критически важным для успеха.

Если вы только начинаете свой путь на маркетплейсах, рекомендуем изучить материалы: Топ-10 маркетплейсов России, Как выбрать товар для маркетплейсов и Как начать продавать на Wildberries.

Инструменты для аналитики маркетплейса

Ozon – крупнейший российский маркетплейс с высокой посещаемостью. В августе 2024 года, по информации сайта Similarweb, ежемесячное число визитов составляет 412,8 млн – это выше чем у Вайлдберриз и Яндекс Маркета. В январе 2025 года общий трафик Озона составил 436,7 миллионов посещений – почти на 6% больше, чем в августе 2024, а значит, популярность стабильно растет.

Сегодня на платформе работают около 500 тысяч продавцов, предлагающих десятки миллионов товаров в 27 основных категориях – от электроники и одежды до антиквариата, цифровых товаров и автомобилей.

При таком масштабе полагаться только на интуицию при выборе товара неэффективно. Чтобы спрогнозировать спрос, определить прибыльные ниши и оценить уровень конкуренции, нужны аналитические инструменты. Это могут быть:

• Ozon Seller – встроенный инструмент маркетплейса с детальной статистикой продаж
• Яндекс.Вордстат – анализ поисковых запросов и интереса к категориям
• Специализированные сервисы – платформы, собирающие статистику продаж на Озон и других площадках

Популярные платформы для аналитики маркетплейсов

• MPSTAT – комплексная аналитика продаж, трендов и конкурентов
• Moneyplace – мониторинг ниш и автоматизация продаж
• Eggheads – поиск и анализ товаров с высоким потенциалом
• E-zh – отслеживание изменений в категориях
• Анабар – финансовая аналитика и расчет прибыли
• Точка – интеграция с финансами и складским учетом
• Mayak – прогнозирование спроса и оптимизация ассортимента
• Mpassistant – автоматизация управления товарами

Каждый сервис предлагает собственные инструменты для анализа продаж, конкуренции и трендов. Многие из них имеют бесплатный тестовый период, что дает возможность подобрать оптимальный инструмент для работы.

Топ-10 категорий на Ozon по обороту (сентябрь 2024)

Перед выбором товара для продажи на Ozon стоит воспользоваться аналитическими сервисами и изучить реальные данные продаж по категориям.

Категория	Оборот/месяц	Топ-товары	Уровень конкуренции
Женская одежда и обувь	16 млрд руб.	Платья, куртки, кроссовки, одежда для беременных	Очень высокая
Детские товары	6,2 млрд руб.	Одежда, обувь, игрушки, подгузники	Высокая
Мужская одежда и обувь	6,1 млрд руб.	Джинсы, куртки, кроссовки, спортивная одежда	Высокая
Посуда и товары для дома	3,7 млрд руб.	Кухонная утварь, сервизы, контейнеры	Средняя
Текстиль для дома	3 млрд руб.	Постельное белье, пледы, шторы, полотенца	Средняя
Строительство и ремонт	3 млрд руб.	Электроинструменты, сантехника, лакокрасочные материалы	Средняя
Дача и сад	2,1 млрд руб.	Садовый инструмент, удобрения, семена, мебель для сада	Умеренная
Автотовары	2 млрд руб.	Автозапчасти, масла, автохимия, аксессуары	Средняя
Спортивная экипировка	2 млрд руб.	Спортивная одежда, кроссовки, тренажеры, питание	Средняя
Красота и здоровье	1,7 млрд руб.	Уход за волосами, косметика для лица, средства для тела	Очень высокая

* Данные актуальны на сентябрь 2024 года. Цифры по Fashion выросли в 2024 на 86% до 380 млрд руб. после вычета возвратов.

Детальный разбор категорий

Одежда, обувь и аксессуары

Есть мнение, что лучше продавать на Озон одежду и обувь, вне зависимости от сезона. И это правда: данная категория остается одной из самых прибыльных на Ozon. По данным на сентябрь 2024 года, лидерами продаж среди товаров для женщин стали одежда, обувь и одежда для беременных, обеспечивая ежемесячный оборот в 16 млрд рублей.

В сегменте детских товаров продажи достигли 6,2 млрд рублей, а среди мужской одежды и обуви – 6,1 млрд. Спортивная экипировка принесла 2 млрд рублей, а товары для путешествий – 448 млн.

Популярность сохраняет одежда больших размеров, ежемесячный доход от продаж которой составляет 1,6 млрд рублей. Оверсайз остается трендом среди молодежи, а в обувных разделах неизменно лидируют кроссовки и кеды. Универсальные белые модели на высокой подошве стабильно входят в топ продаж благодаря своей популярности у широкой аудитории.

Электроника

Электроника на Ozon — одна из самых популярных категорий, постоянно привлекающая внимание покупателей. Спрос на электронные устройства стабильно высок благодаря разнообразию моделей и их доступности через интернет.

Наибольшей популярностью пользуются:

• Смартфоны, ноутбуки, планшеты и умные часы – базовая электроника с постоянным спросом
• Видеотехника – телевизоры и аудиосистемы удерживают высокие позиции среди лидеров продаж
• Аксессуары – наушники, умные колонки, powerbanks и зарядные устройства
• Фото и видеотехника – камеры, экшн-камеры и аксессуары для мобильных устройств
• Компьютерные комплектующие – процессоры, видеокарты, SSD-диски, оперативная память

Электроника привлекает покупателей не только своим разнообразием, но и постоянным обновлением моделей, что делает эту категорию прибыльной для продаж на маркетплейсе.

Товары для дома и сада

Товары для дома приносят значительный доход продавцам на Ozon. Лидерами продаж стали:

• Посуда – 3,7 млрд руб. в месяц
• Текстиль – 3 млрд руб.
• Товары для дачи и сада – 2,1 млрд руб.
• Хозяйственные принадлежности – 1,8 млрд руб.
• Освещение – 1,2 млрд руб.

Прибыль получают как от дорогих товаров, так и от массовых недорогих позиций. Маркетплейс привлекает покупателей доступными ценами и большим ассортиментом, заменяя привычные магазины. Поэтому помимо крупной техники здесь активно покупают недорогие товары для дома.

Бытовая техника

Бытовая техника остается одной из самых популярных категорий на Ozon, так как все больше покупателей предпочитают онлайн-заказы вместо традиционных магазинов.

Топ товаров в категории:

• Кухонная техника: кофемашины, мультиварки, электрочайники, блендеры, тостеры, миксеры
• Техника для уборки: роботизированные пылесосы лидируют в этом сегменте
• Крупная техника: стиральные и сушильные машины, холодильники с No Frost
• Климатическая техника: обогреватели и увлажнители зимой, кондиционеры летом
• Техника для ухода: фены, электрические зубные щетки, эпиляторы, массажеры

Высокая конкуренция в этой категории компенсируется стабильным спросом, что делает ее перспективной для продаж на маркетплейсе.

Строительство и ремонт

Наибольший оборот в категории приносят:

• Инструменты – 3 млрд руб. в месяц
• Сантехника – 1,2 млрд руб.
• Силовое оборудование – 1,2 млрд руб.
• Лакокрасочная продукция – 738 млн руб.
• Товары для отопления – 685 млн руб.

Продажи зависят от сезона: летом активно закупают стройматериалы, а в холодное время года растет спрос на товары для ремонта и утепления помещений.

Автотовары

Раздел автотоваров на Ozon охватывает не только запчасти и аксессуары, но и продукцию для мототехники, картинга и спецтехники.

Лидерами по продажам стали:

• Автозапчасти – 2 млрд руб. в месяц
• Масла и автохимия – 1,2 млрд руб.
• Автоаксессуары – 1 млрд руб.
• Средства для ухода за автомобилем – 475 млн руб.
• Автомобильная электроника – 474,8 млн руб.

Красота и здоровье

Раздел "Красота и здоровье" на Ozon включает 14 категорий с большим ассортиментом товаров и высокой конкуренцией.

Наибольшую выручку приносят:

• Средства для ухода за волосами – 1,7 млрд руб.
• Продукция для лица – 1,4 млрд руб.
• Уход за телом – 1,2 млрд руб.
• Декоративная косметика – 787 млн руб.
• Товары для маникюра и педикюра – 464 млн руб.

Детские товары

На Ozon среди детских товаров самыми востребованными категориями являются:

• Игрушки и настольные игры – 1,8 млрд руб. в месяц
• Подгузники и товары для гигиены – 1 млрд руб.
• Школьные принадлежности и учебные материалы – 870 млн руб.
• Товары для детской комнаты – 786 млн руб.
• Продукция для питания малышей – 450 млн руб.

Продукты питания

Хотя маркетплейсы чаще ассоциируются с непродовольственными товарами, на Ozon активно продаются продукты, особенно с долгим сроком хранения. Это связано с требованиями площадки, которая не допускает реализацию скоропортящихся товаров со своих складов.

Наибольший оборот приносят:

• Чай, кофе и какао – 1,5 млрд руб. в месяц
• Масла, соусы и специи – 844 млн руб.
• Хлеб, выпечка и сладости – 820 млн руб.
• Орехи и снеки – 477 млн руб.
• Соки, вода и другие напитки – 363 млн руб.

Мебель

Мебель также показывает высокие продажи, так как все больше покупателей предпочитают заказывать ее онлайн с доставкой.

Структура продаж:

• Мягкая мебель – наибольший оборот в категории
• Шкафы, тумбы и комоды – второе место по выручке
• Столы и стулья – третье место
• Мебель для офисов и компьютеров – 530 млн руб.
• Полки и стеллажи – 393 млн руб.

Спортивные товары

Спортивные товары на Ozon пользуются стабильным спросом, хотя не входят в число самых продаваемых категорий. Однако среди самых прибыльных позиций часто встречаются тренажеры. Популярностью также пользуется спортивное питание, экипировка для различных видов спорта и аксессуары для фитнеса.

Как выбрать товар для выхода на Ozon

Для старта подойдет любая ниша. Главное – выбрать направление с умеренной конкуренцией и постоянным спросом.

Ключевые принципы выбора товара:

• Начинайте с понятной вам области. Если вы занимались боксом – продавайте спортивное оборудование и экипировку. Знание специфики товара – огромное преимущество.
• Учитывайте себестоимость. Закладывайте запас на возможные потери, возвраты и брак. Это критично для расчета рентабельности.
• Избегайте монополистов. Выбирайте ниши без доминирования крупных игроков, где есть место для новичков.
• Не гонитесь за перегретыми рынками. Высокая конкуренция съедает маржу и требует больших вложений в рекламу.
• Стартуйте с простых товаров. На начальном этапе лучше продавать компактные, легкие и универсальные товары, подходящие широкой аудитории.
• Избегайте сложного ассортимента. Не стоит сразу закупать продукцию с множеством типоразмеров, если у вас нет опыта работы в этой сфере.

Подробнее о выборе ниши читайте в нашем материале Как выбрать товар для маркетплейсов. Также полезно будет узнать где искать надежных поставщиков.

Что запрещено продавать на Ozon

Некоторые товары продавать там невозможно из-за ограничений законодательства РФ или внутренних правил маркетплейса.

При выявлении запрещенной продукции администрация платформы может:

• Заблокировать все карточки товаров
• Деактивировать аккаунт продавца
• Расторгнуть договор с продавцом
• Наложить штрафные санкции

Актуальный список запрещенных позиций всегда доступен в базе знаний для селлеров на сайте Ozon.

Важно: Ряд товаров допускается к продаже только со склада продавца (по модели FBS). К ним относятся скоропортящиеся продукты, живые растения, неодимовые магниты, пестициды и предметы искусства. Подробнее о моделях работы читайте в статье Что такое фулфилмент.

Сезонные товары для продажи на Озон

Заработать на этом маркетплейсе быстро можно в сезонные периоды, когда спрос на определенные товары резко возрастает. Однако успех требует подготовки: важно правильно выбрать категорию, своевременно закупить товар в нужном объеме, грамотно оформить карточку и запустить продвижение.

Для этого необходимо анализировать тренды и понимать, какие товары актуальны в определенные месяцы. Например, в августе и сентябре 2025 года традиционно растет спрос на школьные принадлежности и сезонную одежду для холодного времени года.

Сезонные товары для продажи зимой

Зимой традиционно увеличивается спрос на товары, связанные с холодами, праздниками и комфортом в доме.

Что можно продавать на Озон зимой:

• Теплая одежда и обувь: куртки, пуховики, термобелье, зимние ботинки, шапки и шарфы
• Товары для уюта: электрообогреватели, пледы, шерстяные одеяла, увлажнители воздуха
• Новогодние товары: искусственные елки, гирлянды, праздничные украшения, подарочные наборы
• Активный отдых: санки, ледянки, коньки, лыжи, термосы
• Косметика для холодов: бальзамы для губ, питательные кремы, защитные масла
• Праздничные продукты: шоколад, чай, кофе, орехи, новогодние сладости
• Автотовары: зимние стеклоомыватели, щетки для снега, антифризы, теплые автопледы

Сезонные товары для продажи весной

С приходом весны растет спрос на товары для обновления гардероба, ухода за собой, дачи и активного отдыха.

Популярные весенние категории:

• Легкая одежда и обувь: ветровки, кроссовки, плащи, демисезонные ботинки
• Спортивный инвентарь: велосипеды, самокаты, ролики, скейтборды
• Товары для дачи: семена, садовый инвентарь, удобрения, уличная мебель, мангалы
• Средства для ухода: витаминные комплексы, антивозрастная косметика, увлажняющие и солнцезащитные средства
• Автотовары: летняя резина, жидкости для мойки, средства для ухода за кузовом
• Товары для уборки: моющие средства для генеральной уборки, пылесосы, увлажнители

Сезонные товары для продажи летом

Летом активно покупают сезонные товары, связанные с отдыхом, путешествиями, дачей и уходом за собой в жаркую погоду. Подробнее об этом читайте в нашей статье Что продавать летом на Вайлдберриз и Озон.

Летние хиты продаж:

• Легкая одежда и обувь: шорты, футболки, сарафаны, сандалии, сланцы
• Товары для отдыха: палатки, надувные матрасы, туристические рюкзаки, солнцезащитные очки, пляжные аксессуары
• Сезонная косметика: солнцезащитные кремы, термальная вода, антиперспиранты, средства для волос после солнца
• Продукты: охлаждающие напитки, мороженое, энергетики, снеки для перекусов
• Дача и сад: садовый инвентарь, бассейны, грили, удобрения, средства от насекомых
• Автотовары: автокондиционеры, солнцезащитные шторки, охлаждающие чехлы, автохолодильники

Сезонные товары для продажи осенью

Осенью растет спрос на товары для холодной погоды, учебы, дачи и подготовки к зиме.

Осенние категории:

• Демисезонная одежда и обувь: куртки, плащи, сапоги, ботинки
• Школьные товары: школьные принадлежности, рюкзаки, учебная литература
• Косметика и здоровье: увлажняющие кремы, бальзамы для губ, витамины для иммунитета
• Товары для уюта: теплые пледы, одеяла, обогреватели, увлажнители воздуха
• Автотовары: зимние шины, антифризы, стеклоомыватели, щетки для снега
• Дача и сад: садовый инвентарь, удобрения, укрывные материалы для растений
• Продукты: чай, кофе, мед, варенье, сезонные консервы

Заключение

Выбор правильной ниши для продаж на Ozon в 2025 году – ключ к успешному бизнесу на маркетплейсе. Анализ трендов, изучение спроса и конкуренции, а также понимание сезонности позволит вам выбрать прибыльное направление и выстроить эффективную стратегию продаж.

Основные принципы успеха:

• Анализируйте данные с помощью специализированных инструментов
• Следите за трендами и изменениями в потребительских предпочтениях
• Учитывайте сезонность при планировании ассортимента
• Выбирайте нишу с умеренной конкуренцией
• Начинайте с товаров, в которых разбираетесь
• Просчитывайте юнит-экономику с учетом всех издержек

Для эффективной работы на Ozon важно не только выбрать правильный товар, но и организовать качественную логистику. Узнайте больше о выборе фулфилмент-провайдера и услугах фулфилмента для Ozon, чтобы обеспечить быструю доставку и минимизировать процент возвратов.

Удачных продаж на Ozon в 2025 году!