Запрет скидок по картам маркетплейсов 2026

Премьер-министр России Михаил Мишустин анонсировал принятие закона, который запретит маркетплейсам снижать цены на товары при оплате собственными банковскими картами. Скидки, бонусы и кешбэк будут указываться отдельно, без влияния на основную цену. Закон планируют принять к середине 2026 года.

Текущая практика маркетплейсов признана ограничением конкуренции между банками. Wildberries предлагает скидки до 10% при оплате картой собственного банка, Ozon — кешбэк до 25% баллами. Такие условия делают невыгодной оплату картами сторонних банков.

Предыстория конфликта:

• Ноябрь 2025 — президент Сбера и глава ЦБ выступили против скидок по картам маркетплейсов
• Декабрь 2025 — ВТБ, Альфа-банк, Т-банк и Совкомбанк обратились в Госдуму с требованием запрета
• Январь 2026 — Ozon предложил запретить программу «СберСпасибо» на Мегамаркете
• Март 2026 — правительство анонсировало подготовку законопроекта

После принятия закона маркетплейсы смогут начислять бонусы и кешбэк, но они не будут влиять на итоговую стоимость товара. Цена останется единой для всех способов оплаты.

«Для селлеров это означает пересмотр экономики продаж. Скидки по картам площадок повышали конверсию на 8–15%. Без них маркетплейсы усилят программы лояльности и экспресс-доставку. Поставщикам стоит заранее пересчитать маржинальность и оптимизировать логистику, чтобы сохранить конкурентоспособность при новых условиях.»