Модель работы OZON

OZON rFBS

Real Fulfillment by Seller

OZON rFBS: продавец самостоятельно хранит, упаковывает и доставляет товары. Самая низкая комиссия, полный контроль.

100%

Полный контроль

Своя

Доставка продавца

Мин.

Комиссия OZON

Любая

География продаж

Начать работу с rFBS

Полный контроль — минимум комиссии

Храните, упаковывайте и доставляйте товары самостоятельно. OZON предоставляет площадку с минимальной комиссией.

Самая низкая комиссия OZON

Собственная доставка до покупателя

Полный контроль над логистикой

Гибкость в работе с заказами

Начать работу с rFBS

Как работает rFBS

Подробнее о модели

Ozon rFBS - реализация товаров с отгрузкой со склада продавца

Преимущества rFBS

Почему стоит выбрать модель rFBS для работы с OZON

rFBS приоритет

Приоритет в поиске Ozon

rFBS-продавцы получают повышенный приоритет в ранжировании Ozon по сравнению с обычными FBS-продавцами. Это обеспечивает заметное увеличение показов в каталоге.

1-2 дня доставка

Гибкие сроки доставки

Вы сами контролируете логистику и можете доставлять товары напрямую покупателям. Среднее время доставки — 1-2 дня в вашем городе.

мин. комиссия

Минимальная комиссия

rFBS имеет самую низкую комиссию среди всех моделей Ozon — заметная экономия по сравнению с FBO за счёт отсутствия платы за хранение и логистику маркетплейса.

100% контроль

Полный контроль процесса

Вы управляете хранением, упаковкой и доставкой самостоятельно. Это даёт максимальную гибкость и возможность обеспечить индивидуальный сервис покупателям.

Кому подходит rFBS?

Продавцы с собственной курьерской службой или договором с ТК

Компании с локальной доставкой в городе присутствия

Бизнес с крупногабаритными или специфическими товарами

Селлеры, которым важна максимальная маржинальность

Продавцы, желающие приоритет в поиске без складских расходов Ozon

Сравнение моделей Ozon

Выберите оптимальную схему для вашего бизнеса

Модель	Хранение	Упаковка	Доставка	Комиссия	Скорость
FBO	На складе Ozon	Ozon	Ozon	Стандартная	Очень быстро
FBS	У продавца	Продавец	Ozon	На 5-10% ниже	Быстро
rFBSТекущая	У продавца	Продавец	Продавец	Самая низкая	Зависит от продавца

Узнать про FBO →Узнать про FBS →

Всё о модели Ozon rFBS

Реальный FBS на Ozon: гибридная модель продаж

Модель rFBS (real FBS) на Ozon — это схема работы, при которой продавец берёт на себя весь цикл обработки заказов: хранение на собственном складе, упаковку и доставку покупателю собственными силами. В отличие от стандартного FBS, где последнюю милю обеспечивает логистика Ozon, rFBS даёт полный контроль над процессом.

Главное преимущество rFBS — минимальная комиссия маркетплейса. Продавец платит только процент от продажи (5-15%) без дополнительных расходов на логистику Ozon. При этом товары rFBS получают повышенный приоритет в поисковой выдаче по сравнению с обычными FBS-товарами.

Ozon rFBS подходит для продавцов с развитой собственной логистикой — курьерской службой или договорами с транспортными компаниями. Модель особенно эффективна для локальных продаж, когда продавец может обеспечить доставку в своём городе за 1-2 дня.

Экономика и приоритеты rFBS

Экономия при работе по rFBS составляет 8-15% от оборота по сравнению с FBO. Отсутствие платы за хранение и логистику Ozon существенно снижает себестоимость продаж. При этом продавец может выбирать оптимальную ТК для каждого заказа, снижая затраты на доставку.

Приоритет в поиске Ozon для rFBS-товаров занимает промежуточную позицию: выше FBS, но ниже FBO. Ozon учитывает фактические сроки и качество доставки — продавцы с быстрой и надёжной логистикой получают дополнительный буст в ранжировании.

Гибридная модель Ozon rFBS позволяет комбинировать разные схемы: использовать rFBS для местных заказов и FBS для дальних регионов. CallPlex помогает настроить оптимальную комбинацию моделей для максимальной эффективности бизнеса.

Готовы начать с OZON rFBS?

Получите консультацию и начните продажи с CallPlex

Преимущества rFBS

Приоритет в поиске Ozon
rFBS-продавцы получают повышенный приоритет в ранжировании Ozon по сравнению с обычными FBS-продавцами. Это обеспечивает заметное увеличение показов в каталоге.
Гибкие сроки доставки
Вы сами контролируете логистику и можете доставлять товары напрямую покупателям. Среднее время доставки — 1-2 дня в вашем городе.
Минимальная комиссия
rFBS имеет самую низкую комиссию среди всех моделей Ozon — заметная экономия по сравнению с FBO за счёт отсутствия платы за хранение и логистику маркетплейса.
Полный контроль процесса
Вы управляете хранением, упаковкой и доставкой самостоятельно. Это даёт максимальную гибкость и возможность обеспечить индивидуальный сервис покупателям.

Часто задаваемые вопросы

Что такое rFBS на Ozon и чем отличается от обычного FBS?

rFBS (real Fulfillment by Seller) — это гибридная модель работы на Ozon, при которой продавец самостоятельно хранит, упаковывает и доставляет товары покупателям. В отличие от обычного FBS, где доставку осуществляет логистика Ozon, при rFBS продавец использует собственную курьерскую службу или транспортную компанию. При этом rFBS-товары получают повышенный приоритет в поисковой выдаче Ozon.

Чем rFBS отличается от FBS и FBO на Ozon?

При FBO товар хранится на складе Ozon, маркетплейс упаковывает и доставляет — максимальный приоритет в поиске, но высокая комиссия. При FBS товар хранится у продавца, упаковка своя, но доставляет Ozon. При rFBS всё делает продавец: хранение, упаковка, доставка. Комиссия rFBS самая низкая, при этом приоритет в поиске выше, чем у FBS, но ниже, чем у FBO.

Когда стоит выбирать модель rFBS?

rFBS оптимален, если у вас есть собственная логистика (курьеры, договор с ТК), вы продаёте крупногабаритные товары (мебель, бытовая техника), работаете в определённом регионе с быстрой локальной доставкой, или хотите максимально снизить комиссию маркетплейса. Также rFBS подходит для товаров, требующих особых условий доставки (хрупкие, скоропортящиеся).

Какой приоритет в поиске у rFBS-товаров?

Ozon присваивает rFBS-товарам повышенный приоритет в ранжировании — выше, чем у обычного FBS. Это связано с тем, что rFBS-продавцы обеспечивают контролируемый сервис доставки. Однако приоритет rFBS ниже, чем у FBO-товаров. Для максимальной видимости важно поддерживать высокий рейтинг продавца и быстрые сроки доставки.

Сколько стоит работа по rFBS на Ozon?

Комиссия rFBS — самая низкая на Ozon, так как маркетплейс не берёт плату за логистику и хранение. Вы платите только процент от продажи (5-15% в зависимости от категории) и эквайринг. Затраты на доставку зависят от выбранной вами ТК или собственной курьерской службы. В среднем экономия по сравнению с FBO составляет 8-15% от оборота.

Какие требования к упаковке при rFBS?

При rFBS требования к упаковке определяет продавец, но Ozon рекомендует соблюдать стандарты: прочная тара, защита хрупких товаров, маркировка штрихкодом. Упаковка должна обеспечивать сохранность товара при транспортировке. Обязательно наличие этикетки с данными заказа и штрихкодом для отслеживания.

Как работают возвраты при rFBS на Ozon?

При rFBS возвраты обрабатываются через продавца: покупатель оформляет заявку на возврат в приложении Ozon, затем продавец организует забор товара или покупатель отправляет его самостоятельно. Продавец должен принять решение по возврату в течение 7 дней. Стоимость обратной логистики зависит от причины возврата.

Какие сроки доставки при rFBS?

Сроки доставки при rFBS устанавливает продавец в настройках личного кабинета. Типичные сроки: 1-2 дня для своего города, 3-5 дней для региона, 5-10 дней для дальних регионов. Важно: заявленные сроки должны соблюдаться — просрочки снижают рейтинг и видимость в поиске. Ozon мониторит фактические сроки доставки.

Как масштабировать продажи на rFBS?

Масштабирование rFBS требует развития собственной логистики: расширение зоны доставки, подключение нескольких транспортных компаний, автоматизация обработки заказов через API Ozon. Можно комбинировать rFBS с FBS — использовать rFBS для местных заказов и FBS для дальних регионов. CallPlex помогает настроить гибридную схему.

Как интегрировать rFBS с системами учёта?

Ozon предоставляет API для интеграции rFBS с CRM, 1С, МойСклад и другими системами. Через API можно автоматизировать получение заказов, обновление статусов доставки, синхронизацию остатков и обработку возвратов. CallPlex помогает настроить интеграцию и автоматизировать весь цикл работы с rFBS.

Какие категории товаров лучше всего подходят для rFBS?

rFBS оптимален для: крупногабаритных товаров (мебель, спорттовары, строительные материалы), товаров требующих особых условий доставки (хрупкие, скоропортящиеся), премиальных товаров с высокой маржой, товаров с индивидуальной комплектацией. Не рекомендуется для мелких дешёвых товаров, где стоимость собственной логистики нивелирует экономию на комиссии.